推断线上流量渠道代价的基本逻辑

判定流量渠道代价，无论是用作产物获客照旧品牌宣传，最根天性的指标照旧要回归到“利润”上。

好比许多公司做品宣，看的是百度指数有没有增添，小我私人感受不太公道，市场作为一线拳头部分，全部事变的最终功效都要落实到企业利润的增添上，告白投了半天，一堆人知道这对象，但CAC没降下去，利润同比之前也没增添，那功效等同于零。

只要是线上流量，无论渠道再怎么变，最终都要遵循告白产物的投放逻辑。

渠道能给产物带来的代价回响在“利润”上，则：

利润 = 收入 – 本钱

那么套在一个贷款产物上：

利润 = （总放贷额 × 均匀利率）- （获客本钱 + 风控本钱 + 幻魅账本钱 + 催收本钱）

在细分：

利润 = （放贷用户数 × 均匀放贷额 × 均匀利率）- （单放贷用户获取本钱 × 放贷用户数 + 放贷额 × 幻魅账率 + 风控本钱 + 催收本钱）

权衡渠道代价，有3个重要指标：

量级（有用用户数目），即公式里的“放贷用户数”

CAC（单有用用户获取本钱），即公式里的“单放贷用户获取本钱”，由于贷款产物，“放贷用户”=“有用用户”

LTV（均匀单用户供献的总利润），即均匀单个用户在整个生命周期内的总利润。

由于贷款产物有幻魅账、一再借钱、贷款限期的影响，相对付其他互联网产物，渠道的LTV计较并不轻易，一样平常就估算个或许。公式的话便是这个：

假如产物的赢利不是对用户一次性收割，用户可以举办复购，则拉低CAC，将省下的钱获取更高的“量级”，从而拉高LTV，缔造更多的利润。

当渠道的 LTV > CAC 时，这个渠道ROI为正，是可以或许缔造利润的，LTV/CAC最多的几个渠道，拿到预算内的最高量级。

当渠道的 LTV < CAC 时，这个渠道ROI为负，是亏钱的，看渠道详细特型，要么优化告白投放，要么直接放弃。

以是本渣渣现阶段以为，线上告白投放逻辑，就是计较出每个渠道的CAC、量级、LTV，然后拟定出投放组合，到达低落CAC，拉高量级，发动LTV增添的功效。

而低落CAC，除了放弃劣质渠道和优化告白之外，还可以对流量举办多次销售。

由于只要费钱买了流量，就会有缔造不了利润的流量进来，而买这部门流量的钱是白花的。将买过来的流量收割完后，打包在卖给其他产物，通过卖流量得到的利润反补买流量的本钱，来拉低CAC。

“量级”和“CAC”是市场职员相对可控的两个身分，通过四象限来分别渠道种别：

第一象限“高量级、高CAC”是“主流渠道”，如信息流、ASO、SEO、SEM等，必要做的是“优化”，通过优化来低落CAC，拉高量级，但CAC再怎么低，都不会低于行业临界值，只能加大预算，得到更多流量，此时便必要出去探求新渠道。

第二象限“高量级，低CAC”是“盈利渠道”，如早期的微信公家号、早期的SEO站群，没有被过多贸易化的流量洼地，处于渠道的盈利期。必要趁着CAC低的时辰“猛投”，直到该象限的渠道转移到“第一象限”。

第三象限“低量级、低CAC”是“补量渠道”，如部门DSP、同盟、长尾流量等，必要做的是“节制”，一样平常补量渠道流量质量较量杂，加大投放后，也许往第四或第一象限转移，必要按照数据反馈慢慢节制投放组合及预算，到月尾、年尾可用作补量。

第四象限“低量级、高CAC”是“垃圾渠道”，假如非渠道优化出了题目，直接丢弃。

阿里和腾讯谁在薅谁的流量羊毛

一 趣店 IPO，市值超百亿，有人分析了之后，说支付宝只占了 12.8% 的股份，但是却在主导趣店的命运，因为流量几乎都是支付宝导过去的。通过支付宝一个并不显眼的